The Madison Method^℠

概要

Madison Method℠は、すべての販売員の育成に必要な3つの要素を組み合わせて構築されています。これらの要素は実践的で、現場を重視し、常識や優れたビジネスの基本を基礎とするという、今日のトレーニングやコンサルティングで見過ごされがちなものです。

実践的かつ現場主義
多くの販売トレーニングプログラムは理論に重きを置いています。このようなトレーニングは、新たな考え方や方法論に触れるためには確かに必要ですが、実践的練習によるサポートがなければ、販売員は学んだ理論の多くを的確に応用することができません。Madison Methodでは実践的現場練習を提供します。体系、形式、指針、そして活動内容さえも、すべてMadison Methodのトレーニングセッションの中で、トレーニング参加者が即、現場で利用できるツールを身に着けることを目的として、構築、改良されます。

個人別 かつ計画立てられた育成プログラム
すべての販売員の育成には、各人の長所と短所が反映されなければなりません。Madison Methodの活用に当たっては、販売員全員に、各人のニーズに合わせた個人別の詳細な育成プログラムが作成されます。販売員はひとりひとり、過去の経験や業績に従って異なったスキルを持っていますから、育成プログラムのスタートは、この個人別プログラムとなります。

継続的トレーニング
他のトレーニングプログラムと異なり、Madison Methodは継続的トレーニングにより、新たなスキルを獲得、維持することの必要性を重視しています。社内トレーナーやセールスマネジャーは新たなスキルを強化します。トレーニングは教室/オフィス環境と現場の両方で行われ、定期的にFOJT（現場オンザジョブトレーニング）を実施します。