役員一覧

Ziya Muhamedcani
Z. ムハメッドジャニー
社長・設立者

Tel (米国): +1 650-548-9400 (太平洋標準時)
Tel (日本): +81 80-3585-5615

1992年、フォーチュン500など世界中の大企業に加え、比較的小規模な企業の営業販売員の能力向上に焦点を当て、マディソン・カンパニーを設立。そのコンサルティング・トレーニングサービスは、すべての販売員の育成にとって必須である3つの要素を組み合わせたMADISON METHOD℠に基づいている。これらの要素は実践的で、現場を重視し、常識や優れたビジネスの基本を基礎とするという、今日のコンサルティング・トレーニングサービスで見過ごされがちなものである。

氏は過去15年間、自らマディソン・カンパニーで使用されているトレーニングプログラムを開発、提供してきた。このプログラムは30年間の実務経験の産物であり、年に1度行われる世界各地の販売員との共同会合に基づいて継続的に更新されている。

トレーニング専門家としてのキャリアの中で、500を超える教室、実地ベースのトレーニングセミナーを提供し、7,500人以上の販売員のトレーニングを行い、500以上の分野において2,000回を超える共同取引先訪問に同行。この業界で一貫して販売員、セールスマネジャーと長い時間を共有してきた氏は、実際の販売、指導の状況下において何が可能か、不可能かを理解しており、長年の観察と経験を基礎としたトレーニングを提供している。近年では、営業生産性（SFE）を目的としたEPIC℠システムの開発を完了。このシステムは氏の経験、観察や、世界中の販売員と共にした実地体験に基づいた、総合的、構造的かつ有効な生産性向上プログラムである。

マディソン・カンパニー設立前は、ジョンソン・エンド・ジョンソンでアジア各国と米国の営業・販売上級職を務めた。それ以前は、アリゾナのサンダーバード‐アメリカ国際経営学大学院‐でMBAを取得後、カーネーション・カンパニーで有能な販売員、セールスマネジャーとしてキャリアをスタート。日本生まれ。幼少時代も日本で過ごし、日本語、英語に堪能。

Ismael "Izzy" Ruiz Jr.
イスマエル・"イジー"・ルイスJr.
取締役（米国）

Tel (米国): +1 609-851-6583 (太平洋標準時)

一流の販売プロデューサーとして30年のキャリアを有する。その際立ったキャリアの中には、ジョンソン・エンド・ジョンソン、メドトロニック、ニューヨーク・ライフ・インシュランス、ベーリンガーインゲルハイム、チーズブロー・ポンズ（現ユニリーバ）、ニューヨーク証券取引所など、フォーチュン100の企業も含まれる。

その総合的かつ広範な経験により、さまざまな商品、サービスを紹介、販売促進したとして「プレジデント・クラブ」の賞を多数受賞。氏の販売した商品は無形のもの（金融サービス）から消費者向け商品（消費者向け化粧品）、医療用品（医薬品、医療機器、人間のドナー心臓弁/組織）に至るまで、広範に及ぶ。

ごく最近では、確定申告書作成/会計サービスの全国フランチャイズのオーナーとなった。氏はここで、社員向け顧客サービストレーニングの一環として、販売やトレーニングの考え方について成功を収めている哲学を伝え、サービスの価値や価格の上昇を実現させている。

営業職、上級管理職（専門職、トレーナー、地域別チームリーダー、営業/販売担当バイスプレジデント）としての自らの広範な経験に基づき、氏は生産性を効果的な方法で達成するための「実践的トレーニング」の必要性を認識。「成功に通じる道にたどり着くには、よく練られた育成計画に体系的に従う必要がある」がモットー。ニュージャージー州マーサーカレッジで文学士号を取得しており、スペイン語、英語に堪能。

Stephen P. Gasser
スティーブン・P・ガッサー
取締役（米国/日本）

1994年、国際経営コンサルティング会社を設立。大企業、中小企業を顧客として国際ビジネス成功のための改善を支援してきた。それ以前はADRコーポレーション、アドバンスト・テクノロジー・ラボラトリーズ・インク、スクイブ・メディカル・システムズで国際営業販売担当マネジャーとして活躍し、1988年、カリフォルニア州マウンテンビューのアキュソン・コーポレーションに入社。同社の完全子会社である日本法人、アキュソンニッポン株式会社を設立し、社長職を務めた。

氏はピュージェット・サウンド・ビジネス・ジャーナル、ヤキマ・ヘラルド‐リパブリック、レドモンド・ビジネスなどの活字メディアで、国際ビジネスに関する記事を多数執筆。現在はシアトル市立大学経営学部の教員として、国際経営学、国際ビジネス学の教鞭をとっている。サンダーバード（アメリカ国際経営学大学院）でMBAを取得しており、日本語、英語に堪能。

Charles Lau
チャールズ・ラウ
取締役（中国）

米国市場、中国各地の市場で企業コンサルティング、国際銀行業務、ベンチャーキャピタルの広範なキャリアを有する。中国、香港、台湾で多数の戦略的評価、開発プロジェクトに参加し、米国で企業合併、私募発行、多数の株式公募に関与。中華開発工業銀行米国ベンチャーキャピタル事業部で常務取締役を務めた他、ウェーブスプリッター、ブライトウェア、ガルーダ・ネットワーク、ブリッジバンクなど数社で取締役を歴任。それ以前はニューヨーク、香港、台湾で国際銀行家として上級管理職を務めていた。近年はマディソン・カンパニー中国で、医療業界の営業生産性向上業務を手掛ける。

中国の各主要方言と英語に堪能。国際銀行業務、ベンチャーキャピタル業界での30年以上の経験と、マディソンでの販売コンサルティング業務により、氏は販売のみならず統括経営の視点からの、独自の洞察力と中国全市場への影響力を有している。クイーンズ大学（ニューヨーク）文学士号を取得。