実践訓練シリーズ – 営業マンの販売技術の再考
+ 実践的な応用
以下のことに賛同はするが、販売組織内で実践されていない、ということはないでしょうか。
- 販売が成功するかどうかは、見込みのありそうな顧客に訪問している営業マン次第である。…単に営業マンの好き嫌いではなく、徹底的な分析と市場の可能性に基づく対象顧客の選定による。
- 偶然に販売が伸びることはない。…組織的に計画し、販売能力の高い営業マンが適切に実行し、着実に追跡調査する必要がある。
- 営業マンは顧客に面会する前に事前準備が必要である。…電話中に、（電話の対象、フロー、および見込み顧客の不服を）分類にのっとって記録されたものを活用するのが一番良い。
今まで営業マンは、これらの問題に取り組むために販売トレーニング教室の授業に出席してきました。しかし、どういうわけか、このプログラムから得た資料は実際の現場に当てはめることはできませんでした。よくある話ですね。どうしてできないかというと、トレーニング教室の授業は、ほとんどが理論（どうあるべきか）であり、その資料を（実際どうであろうと）直ちに応用できるようにする、または使用時に現場に合ったものにするために、トレーニングセミナーでは最小限の努力しか払わないからです。
この実践的な営業マン向け1日トレーニングプログラムには、販売に対しての実践的で常識的な回答が一杯詰まっています。プログラム終了時には、販売技術の基本の強化はもちろん、実際の販売現場で即戦力となる特定のフォーム、ガイドライン、アクションが修得できます。
本コースにて修得する内容：
- 販売の基礎の理解。
- 自分の販売スキル（強み・弱み）の確認。
- 自分の学習スタイルとモチベーション要因の明確化。
- 体系的な取り組みで、見込み客に対する販売行動の計画、調整、実施。
- 確立された販売手法（ガイドラインとフォーム）の活用。
本トレーニングセミナーの対象者は？
営業マン
- 幅広い販売経験があるが、再教育コースまたは新たな着想を必要としている。
- 新人のセールスマンで、基本を必要とし、新しい良い習慣の形成途中である。
組織内のその他の人員
- 社内の訓練プログラムを開発し、手ほどきする販売訓練マネジャー。
- 販売において新たな着想や方法を知りたい上級セールスマネジャー。
- 営業マンの行動や心理を理解したい非セールス部員。
コース内容
販売技術の基本の再考：開始、プレゼンテーション、ワークショップ、苦情の対処、終結
以下の内容における実際の現場での応用事例の開発、応用例、応用方法
- 訪問の事前準備－何が効果的でどんなアクションが必要か顧客への上手な売り込みとプレゼンテーション
- 製品の特性についての説明だけにとどまらない、顧客のニーズに基づいた販売訪問の理解と実践
- 顧客のニーズを評価する方法
- 収益率が高く見込みの高い顧客を対象にする方法
成功する営業マンに不可欠な営業技術・営業知識・営業姿勢
| 実施日 | 2009年10月28日（水） |
|---|---|
| スケジュール | 09:00～17:00（昼食含） |
| 会場 | 〒108-0074 東京都港区高輪4-25-46 東京アメリカンクラブ 03-4588-0670 www.tokyoamericanclub.org |
| 講師・教官 | マディソン・カンパニー Z. ムハメッドジャニー氏 www.madisonsfe.com |
| 言語 | 日本語 |
| Fee | 57,500円（税込） |
|---|---|
| キャンセル料について |
|
- 開講30日前までにキャンセルされた場合、キャンセル料は不要です。
- 開講14日前から29日前までにキャンセルされた場合、受講料の50%をキャンセル料としてお支払いいただきます。
- 開講7日前までにキャンセルされた場合、受講料の75%をキャンセル料としてお支払いいただきます。