実践訓練シリーズ – 販売管理の基礎 + 部下育成
セールスマネジャーは、部下の育成や、部下を介した仕事を軽視し、販売することにのみ注力する傾向が強いものです。しかし、長期的に考えた場合、こうしたやり方で企業は強化されるでしょうか。
セールスマネジャーは通常、優れた販売業績や豊富な販売経験によって管理職に昇進した優秀な営業マンです。しかし、質の高い販売管理が要求されるとき、実際に部下を介した仕事や、部下の育成において、セールスマネジャーはどれほど優れているでしょうか。セールスマネジャーは、経営管理を行うとともに、部下の訓練および育成の術や技を修得し実践することが求められます。
では、あなたの組織におけるセールスマネジャーの役割とは何でしょうか。
営業マンのグループを管理しつつ、販売予測を実現しているスーパー営業マン
それとも
優れたマネジメントスキルを生かしつつ、販売予測を実現し、
部下を育成している完璧なマネジャー
コースのねらい
- 販売管理の基本を理解。
- 自分の販売管理スタイル（管理における強み・弱み）の確認。
- 各営業マンの学習スタイル、モチベーション、および強み・弱みの明確化。
- 営業マンの訓練および育成の計画、調整、実施。
- 確立された販売手法（販売管理および営業マンの育成のためのガイドラインと
フォーム）の活用。
本トレーニングセミナーの対象となるセールスマネジャーとは？
ラインマネジャー
- 経験はあるが、再教育コースを必要としている。
- 新任のセールスマネジャーで、基本を必要としている。
- 将来のセールスマネジャー。管理というものを理解するうえでいち早くスタートすることが目的。
シニアセールスマネジャー
- 営業部門において方針と具体的な行動を定める上級セールスマネジャー。
- 社内の訓練プログラムを開発し、手ほどきする販売訓練のマネジャー
コース内容
マネジメントの基礎要素の再考（現場での応用事例および実践方法を含む）
- リーダーシップのスタイル
- モチベーションの要素
- コーチングとトレーニング
- 人はいかにして学ぶか
- コミュニケーション
営業マンをいかにして育成し訓練するか
（すぐに訓練にとりかかるための具体的な行動を含む）
- 営業マンの訓練の立案と実行
- 訓練の要素
| 実施日 | 2009年10月27日（火） |
|---|---|
| スケジュール | 09:00～17:00（昼食含） |
| 会場 | 〒108-0074 東京都港区高輪4-25-46 東京アメリカンクラブ 03-4588-0670 www.tokyoamericanclub.org |
| 講師・教官 | マディソン・カンパニー Z. ムハメッドジャニー氏 www.madisonsfe.com |
| 言語 | 日本語 |
| Fee | 57,500円（税込） |
|---|---|
| キャンセル料について |
|
- 開講30日前までにキャンセルされた場合、キャンセル料は不要です。
- 開講14日前から29日前までにキャンセルされた場合、受講料の50%をキャンセル料としてお支払いいただきます。
- 開講7日前までにキャンセルされた場合、受講料の75%をキャンセル料としてお支払いいただきます。