EPIC | 評価

SFEプログラムの第一歩は、販売組織内の現状を把握することから始まります。販売組織全体としての長所、短所は？　現場職員にはどのような慣行が見られるか？　販売員の現場活動は本社の戦略、作戦に沿っているか？

販売員の評価はマディソン・カンパニーの営業生産性評価（SEE℠）を用いて行います。これは当社独自の、体系的かつ現場ベースの、完全な販売組織監査法です。広範に実施されるSEE℠では、共同販売先訪問で販売員の確立した慣行を観察し、現場で実際に何が起きているのかについて有意義な見識を管理部に提供します。